目前 Facebook 是最大的社交网络网站，所以理解 Facebook 广告的成本对企业和市场营销者来说非常重要。
我叫Jane，来自柬埔寨金边领先的营销代理 Influence。我写这篇博客的目的是希望你能够了解 Facebook 广告的成本、影响成本的因素以及优化您的广告支出的技巧。
Facebook广告成本是多少?
Facebook广告的成本通常在每次点击0.94美元至2.00美元，每1000次展示1.00美元至5.00美元，每次点赞0.00美元至0.25美元，每次下载1.86美元至5.00美元不等。 您在Facebook广告上实际花费的金额受您的目标受众、广告预算、行业等各种因素的影响。
Facebook广告拍卖是如何运作的?
在Facebook广告拍卖中，每个出价者(及其广告)都根据三个关键因素进行评估:
- 出价：您的出价表示您愿意为用户与您的广告互动支付的金额。例如，您可能为每次点击提供1.50美元。Facebook强调您的出价是增强广告表现的有力工具。
- 动作回应率估计值：这些费率表示用户与您的广告的互动率，例如点击您的广告或下载您的应用程序。要制作具有竞争力的广告，您需要一个高的动作回应率，这意味着创建相关的目标受众的广告。
- 广告质量和相关性：用户与您的广告的积极和消极互动决定它的质量和相关性。高的广告质量和相关性分数可以增强您的广告在拍卖中的竞争力。
如果你的广告累积了最高的总价值，考虑到这三个因素，你就赢得了拍卖。因此，Facebook会向您的目标受众展示您的广告，而不是竞争对手的广告。
虽然积极的出价可以增加您的总价值，但它也会增加您的 Facebook 广告成本。因此，我们建议您的企业首先要重点创建相关的高质量的广告，然后再微调您的竞价策略和出价金额。
请继续阅读以了解更多影响 Facebook 广告成本的因素，以便找到更好的解决方案来降低成本。
什么因素会影响您的Facebook广告成本?
在制作 Facebook 广告之前，您可以考虑影响 Facebook 广告成本的因素。要准确制定预算，了解它们如何影响 Facebook 广告的成本至关重要。 这里有一些因素:
目标受众
您的目标受众可以使广告成本更高或更低。如果您想向某个年龄段或特定兴趣的人展示您的广告，则可能会改变您要支付的费用。
例如，如果你想接触55岁至65岁的人，你的广告可能比你试图接触25岁至34岁的人更贵。这是因为25-34岁年龄组的Facebook用户比55-64岁年龄组多。
当你使用Facebook广告时，你可以选择将其展示给喜欢某些事情或有特定兴趣的人，如户外活动、冥想、慈善、大学橄榄球或通勤者。这个功能会影响你在广告上的花费。例如，如果你把重点放在经常旅行的人身上，可能会比你把目标放在国际旅行的人上花费更多。
如果您针对对您的业务至关重要的兴趣，它可以帮助您与正确的受众建立联系。 但是，如果您选择范围广泛的兴趣，您可能会向许多对此不感兴趣并可能不会采取您希望他们采取的行动(例如购买)的人展示您的广告。 因此，在目标选择上注重选择性非常重要，以进行更有效的活动。
广告预算
当您在 Facebook 上启动广告活动时，您会为广告支出确定一个预算。无论您的预算是每月 100 美元还是 1000 美元，它都会影响 Facebook 对您的企业的广告成本。它影响您的广告出价、广告表现以及社交媒体广告活动的整体结果。
例如，如果您的公司以每月100美元的预算启动一个活动，并设置每次点击1美元的最高出价，您可能会面临挑战，因为Facebook广告的平均每次点击(CPC)成本为0.94美元。 这意味着您的出价可能不具有竞争力，从而导致更少的展示量和点击量。
此外，社交媒体专家通常建议企业的每日预算至少为5美元。 然而，如果您的每月预算为100美元，那么在第20天消费5美元之后，您的资金就会用完，这将使您无法在整个月内维持广告活动。
尽管拥有更大的广告预算可以提供更大的灵活性，但您的公司决策者仍然有可能以有限的广告预算运营。重要的是，他们要了解有限的广告预算可能由于性能限制而产生的转化率较低。
广告出价
您的广告出价在决定 Facebook 广告成本方面发挥着关键作用。 Facebook 提供了几个出价选项，例如:
- 最低成本出价策略(自动出价)：此策略旨在实现每次点击或每次操作的最低成本，并有效地管理您的预算。许多公司都从这种方法开始。
- 目标成本出价策略(手动出价)：此策略用于达到您期望的每次点击或每次操作的成本，但它仅限于某些活动类型，例如应用程序安装、转化、潜在客户开发或产品目录销售。
出价策略的选择以及出价金额会影响您的 Facebook 广告成本是较高还是较低。通常，手动出价可能会导致更高的成本，而自动出价旨在充分利用您的预算。
在您确定出价策略之前，很重要的是深刻地理解 Facebook 广告拍卖系统的运作方式。了解 Facebook 广告服务背后的算法可以帮助您制定更有效的广告策略并明智地分配您的广告预算。
广告目标
在 Facebook 上制作广告时，您必须选择主要广告目标之一。
确定目标后，下一步是指定特定目标，其中包括:
- 认知
- 深思
- 转化
在许多情况下，实现更有价值的广告目标，如推动店内访问或产品购买，往往会导致更高的广告成本。这是因为购买等行为可以为企业带来直接利益。
但是，当您构建广告活动时，重要的是要认识到建立品牌认知度和培养考量的重要性。 当您在消费者的决策过程的早期阶段与用户互动时，您可以激起他们对您品牌的兴趣并进一步引导他们进行购买。
即使购买发生在晚些时候，它也会为您的业务带来实质性和具体的价值。此外，它还可能降低你在Facebook上的广告成本，因为大多数公司通常在与意识和考虑相关的目标上的支出比在与转化相关的目标方面的支出要少。
主要区别在于转换发生所需的时间。与转换相关的目标会立即将您与积极寻求购买的用户联系起来，而处于意识和考虑阶段的用户可能需要更多的时间才能转换。
广告投放
Ad placement plays a significant role in determining the cost of Facebook ads. Facebook offers six possible placements for your ads， including:
广告投放在确定 Facebook 广告成本方面发挥着重要作用。 Facebook 为您的广告提供了六种可能的投放方式，包括:
- Instagram 故事
- Facebook 桌面新闻源
- Facebook 右列
- Facebook Messenger
- 受众网络
在社交媒体广告中，Facebook 因其对 Instagram 的所有权而具有宝贵的优势。 通过 Facebook，您可以方便地为 Facebook 和 Instagram 创建广告，从而简化流程。
在Facebook广告的世界里，Instagram的点击成本（CPC）更高。平均而言，公司每次点击要额外支付0.80美元才能在Instagram上显示广告。对于Instagram故事，CPC的增幅约为0.78美元。
Facebook上的广告平均CPC大约比Instagram低0.30美元。它为促进您的业务提供了一个多功能的平台。你的广告不仅可以在Facebook上展示，还可以在社交网络中流行的消息应用Facebook Messenger上展示。
- 受众网络
与 Facebook 和 Instagram 相比，受众网络 在更多网站和移动应用程序上扩展您的广告覆盖面，其 CPC 更低。 在大多数情况下，企业每点击要额外花费0.20美元，这是根据 Facebook 平均广告成本计算的。
Facebook 建议为您的广告使用“自动投放”。 这意味着 Facebook 系统会决定您的广告应该去哪里以获取最佳结果并充分利用您的预算。
但是，如果您想在 Facebook 广告上花费更少，您可以选择广告出现的位置。 您可以关闭“自动投放”并自行决定广告是否只出现在 Facebook、Instagram 或受众网络上。
广告质量
您的广告质量和相关性会影响您支付广告的费用。 如果您的广告质量较好，能够吸引人们的注意力，您需要支付的费用会更少。
Facebook 用 1-10 分为您的广告评级，其中 10 为最好，1 为最差。他们会根据人们对你的广告的反应来给出这个分数。
要充分利用 Facebook 广告，制作质量和参与度高的广告非常重要。 您还应该定期查看您的分数，以获得最佳效果。
要检查您的相关性和参与度得分，请执行以下操作:
- 打开Ads Manager
- 选择要检查的广告
- 单击“列Columns”菜单
- 选择“Customize Columns”
- 选择“Relevance Score”
- 单击“Apply”
- 查看您的相关性和互动分数
请记住，Facebook 需要大约 500 条广告展示才会给您一个分数。 当您的广告正在运行时，Facebook 会一直关注用户对它的反应，以查看它是否相关。
这就是为什么根据反馈定期审查和调整广告很重要。通过这种方式积极主动，你可以提高Facebook广告的性能、效果和成本。
时间因素
一年中不同的时间 Facebook 广告成本更高。 当购物高峰期来临时，企业会在广告上花更多的钱。 由于许多企业希望获得广告空间，所以它变得竞争激烈，这可能导致广告成本更高，因为他们进行积极的投标并具有更大的广告预算。
Facebook广告最昂贵的几天是：
- 黑色星期五
- 圣诞节
- 除夕
- 元旦
尽管这些季节性因素会使你的Facebook广告成本更高，但你的企业可能希望在这些繁忙的时候接触到更多的客户。要做到这一点，你可能需要增加这几个月的广告预算，或者仔细研究你的广告策略，让你的广告做得更好。
行业与竞争
尽管 Facebook 广告的通常成本约为 0.94 美元，但通过检查您所在具体行业的平均广告价格，您可以更好地了解您的 Facebook 广告将花费多少钱。这些信息为您提供了更准确的估计，并可以帮助您规划社交媒体营销预算。
根据您所开展的业务类型，Facebook 广告可能是使更多人了解您的品牌、获取潜在客户、增加销售等的一种实惠的方式。即使你身处一个竞争激烈的行业，拥有社交媒体战略仍然是有益的。
您的竞争对手，也就是您所在行业中的其他企业，使用 Facebook 广告是因为它为他们带来了积极的结果。这种竞争格局在决定 Facebook 广告成本方面发挥着重要作用。
虽然关注竞争对手的广告预算很重要，但你的广告策略不应该仅仅基于他们的所作所为。重要的是要将您的策略区分开来，并愿意尝试不同的方法，以发现成功的投标策略。
一天中的时间
由于竞争通常较少，所以从午夜到上午6点的出价价格往往会降低，尽管情况并不总是如此。 默认情况下，广告设置为全天候运营，但您可以选择创建自定义计划，指定希望广告出现的确切时间。
位置
Facebook 广告成本还取决于您的目标受众所在的位置。 触及 1000 人的平均成本在不同国家之间有很大差异，从美国的 35 美元、韩国的 3.85 美元到印度的 10 分。
如何降低您的 Facebook 广告成本
一旦 Facebook 被证明是吸引新客户的可靠方式，调整线上营销预算可能看起来像一场赌博。 您不会希望允许竞争对手接手已经被证明对您的业务有效的广告位置。
积极的消息是，只要对你的竞选活动进行一些小的调整，你就可以在不损害结果的情况下减少广告费用，从而获得更有利的投资回报。以下是实现这一目标的方法。
如何降低您的 Facebook 广告成本
当您在 Facebook 上启动新广告时，您要做的第一件事就是为您的广告活动选择一个目标，例如您购买 Facebook 广告时要实现的目标。
尝试不同的活动目标并非常明确您要实现的目标会影响在 Facebook 上投放广告的成本。 Facebook 的算法会根据您的目标匹配适合的人。 例如，如果您要出售产品，您的广告更有可能展示给之前通过该平台购买过东西的 Facebook 用户。
这就是为什么每个目标的平均每次点击(CPC)成本可能不同。 “提高认知度”的活动目标约为每次点击链接 1.85 美元。 但是如果您选择“点击链接”的目标，Facebook 会找到您目标受众中有点击广告历史的用户，每次点击的成本为 0.21 美元。
缩小您的受众定位
如果您想让 Facebook 广告发挥更好的作用，在决定向谁展示您的广告时，您应该针对一个较小、更具体的人群。
想象一下，您在网上出售快速制作家用咖啡的咖啡机。 如果您注意到当向柬埔寨的所有成年人展示时，您的 Facebook 广告成本过高，则可以进行改进。
你有信息显示，你的大多数顾客都在金边，他们选择你的咖啡机是因为他们早上很忙。作为回应，你可以将目标受众缩小到居住在金边10英里以内的人，他们对咖啡感兴趣，年收入至少1000美元。
通过这样做，你的受众规模会变小，但你的广告会更适合看到它们的人。这可以让你的广告表现得更好，尤其是如果你在广告中使用你所知道的关于客户的细节。
使用再营销活动
Facebook 像素会收集访问您网站的人员的信息，并将其与他们的 Facebook 个人资料关联起来。 这包括他们查看的页面、添加到网上购物车的内容以及上次访问的时间。 您可以使用所有这些数据创建个性化的再营销活动。
例如，假设您想运行一个活动来让人们注册或下订单。 如果您以获取转化(如注册或订单)为目标运行广告，可能会相当昂贵。 但是，如果您运行一个将人们引导到您网站上的有趣博客文章的广告，则可能更便宜。 现在，添加一个关注来自第一个广告的该博文访问者的再营销广告，您将节省大量资金。
再营销 Facebook 用户和降低广告成本的其他有效方法包括:
- 动态产品广告:显示购物者添加到其网上购物车但没有购买的产品。 提醒他们购买的内容可能会鼓励他们返回并购买。
- 定位访问特定着陆页面的人:例如，浏览过您的咖啡机和咖啡杯类别的人可能会看到更多针对其兴趣的广告。
- 触及过去 30 天内访问过您网站的人:他们上次访问网站和看到再营销广告之间的时间越短，他们记住您的品牌的可能性就越大。
请记住，运行再营销活动时，定期上传客户名单并从广告组中排除付费客户是很好的做法。 这样，付费客户就不会与潜在线索混在同一个再营销受众中。
确保您的活动相关
一旦您找到了特定的受众，请利用您对他们进行的深入调查来创建相关的活动。 (这就是为什么再营销活动是有效的——会根据他们与您的品牌的互动展示个性化的广告内容。)
深入研究客户并了解他们的:
- 兴趣
- 交流风格
- 挑战和担忧
- 目标和抱负
- 首选的影响者
使用这些信息来制定您的广告——从广告设计到您的消息，一切都应该由您的客户数据来指导。
继续使用同一个例子：在对过去客户的调查中发现，60% 的人由于某位影响者的推荐而购买了您的咖啡机，那么请考虑与该影响者合作创建该产品的简短认可视频(认可视频 是一种视频内容，其中某人，通常是影响者，对产品、服务或品牌表示认可、支持或推荐)。
与您合作的影响者可能已经被您的目标受众所认可、赞赏和信任，因此与其共享视频广告。 如果您没有时间或预算请影响者代言，可以复制受众的交流风格以提高活动的相关性(这反过来可以降低广告成本)。
降低广告频率分数
缩小 Facebook 广告受众的一个缺点是您的活动可能会变得重复乏味。 当潜在客户在自己的新闻源中多次看到同一条广告时，他们可能会对单调感到恼火。
出于这个原因，Facebook 的广告算法会考虑广告频率分数。 它倾向于显示给目标受众展示次数尚未过多的更新更引人注目的广告。
在报告仪表板上监控频率分数。 当它们开始超过 2 或 3 时，是时候用新广告文字、图像或视频来更新活动了。 目标是保持新颖性和参与度。
A/B 测试创意和投放
Facebook 广告涉及科学和创造性方法。 在多个变量发挥作用的情况下，确定“完美”的广告是一项艰巨的任务——一个既能为您的网店带来结果又不令预算爆表的广告。 然而，通过 A/B 测试，您可以更接近创建一个有效的广告。
Facebook 的内置 A/B 测试功能可帮助广告主找到获胜的组合。 因此，对于每个活动，请尝试以下方面并观察它们如何影响您的广告成本:
- 广告内容:测试不同的元素，如图像、视频或轮播，以查看哪个更吸引您的受众。 比较长格式和短格式内容，或者考虑使用影响者生成的内容或用户生成的视觉内容。
- 广告投放:尽管新闻源是广告主的主要选择，但请测试您的广告是否在其他地方受到更多关注，例如受众网络。 数据表明，根据覆盖面计费的视频可能更具成本效益。 同样，如果您的目标是以更低的成本实现点击，那么探索 Instagram 故事也是值得的。
提高点击后的体验
通过 Facebook 广告吸引访客访问您的网站只是一方面。 如果您将潜在客户引导到加载速度缓慢或总体用户体验不佳的网站，它不会带来更高的收入，无论您的广告活动有多吸引人。
以下是通过 Facebook 广告抵达您站点的访问者的几种简单方法可以提高点击后的体验:
- 将购物者引导到个性化着陆页面: 不要让您的受众在 Facebook 广告中点击某个产品，然后只是被重定向到品牌的主页并不得不自己搜索该产品。 一定要确保您始终直接将访问者引导到特定的产品页面，让他们轻松发现自己感兴趣的内容。
- 确保快速加载时间: 网站速度的每秒提高，甚至每秒 1 秒，都可以提高转化率。 通过压缩图像、消除不必要的 Javascript 代码和最大限度地减少使用第三方应用程序来加速您的网站。
- 为移动设备进行优化: 绝大多数(98.5%)Facebook 用户是通过移动设备访问该平台的。 确保您的网上商店对移动设备作出响应并且可以适应更小的屏幕大小。
- 提供一键结账选项: 当结账流程更顺畅、麻烦更少时，它会减少人们放弃购买的可能性。 您可以考虑使用 Influence 的网站服务，如果您需要一个解决方案来优化您的网站。 这肯定会加强您的访问者的点击后体验。
最后说明
总之，理解 Facebook 广告的成本对任何数字营销策略来说都至关重要。 这不是一刀切的等式，许多因素会影响 Facebook 广告的成本。
虽然 Facebook 广告可以成为企业的强大工具，但结合策略、创造力和基于数据的决策制定才能帮助您充分利用广告预算。
由于这对您来说可能很具挑战性，请记住 Influence 始终准备随时为您提供最佳的 Facebook 广告服务，这完全符合您的预算。 我们的联系方式如下。
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